Por Casey Vestíbulo
La última tienda de Shanghai de Shanghai (Reuters) -louis Vuitton no es su insignia de pompa promedio. La tienda en forma de barco de 30 metros de mérito, “The Louis”, se anuncia como una experiencia, y alberga un espacio de exhibición y una cafetería en el centro de compras de Nanjing Road de Shanghai.
“The Louis”, que tuvo una gran inauguración el jueves, sin duda atraerá a multitudes ansiosas por transmitir fotos en las redes sociales de su reluciente porte y las exhibiciones listas para fotografiar en el interior. Pero Louis Vuitton, propiedad de LVMH, además esperará que pueda estimular las ventas entre los consumidores chinos cuyo pago en ingresos de pompa se ha ralentizado.
La táctica comercial de LVMH se alinea con un cambio más amplio entre los minoristas de productos de pompa de un maniquí transaccional, donde una tienda simplemente vende ingresos a clientes, a atraer a los clientes con “experiencias” que finalmente estimulan el crecimiento.
Las apuestas son altas para las marcas de pompa, que durante abriles han dependido de las ventas rápidas en China para impulsar su crecimiento mundial y ambiciones, pero ahora enfrentan una desaceleración en la demanda en la segunda posesiones más magnate del mundo.
El tamaño del mercado chino disminuyó más del 18% el año pasado a rodeando de 350 mil millones de yuanes ($ 48.80 mil millones) y las ventas están en camino de un rendimiento fijo en 2025, según las estimaciones de la consultora Bain.
Zino Helmlinger, cabecilla de China minorista en el proveedor de servicios inmobiliarios CRBE, reconoce que el segmento de pompa en su conjunto en China ha recibido “un éxito” recientemente, aunque cree que se esperaba la desaceleración.
“Si miras a los megastars, me refiero a LVMH, Kering, Richemont, Hermès, casi triplicaron sus ganancias en cinco abriles”, dijo. “En algún momento, hay cierto contrapeso, solo hay mucho que puedes cultivar, solo tanto que puedes originar”.
En el primer trimestre, los ingresos de LVMH en la región que incluye a China cayeron un 11% de forma orgánica, el Asia -Pacífico, excluyendo a Japón, representa el 30% de las ventas totales del familia.
Los consumidores chinos, afectados por una incertidumbre económica más amplia y una recesión prolongada del mercado inmobiliario, han apretado el pago en compras discrecionales: bolsos de marca de pompa entre ellos.
La nativa de Shanghai, Natalie Chen, de 31 abriles, dice que ya posee suficientes “cosas” y ha redirigido una parte significativa de los fondos que alguna vez usó para que los productos de pompa viajen.
“Aferosamente, no creo que comprar otra bolsa mejore mi vida”, dijo, aunque ya ha visitado un nuevo restaurante extenso por Prada en Shanghai y tiene la intención de ver el nuevo concepto de café de Louis Vuitton con novias.
“Trae un tipo diferente de sentimiento que solo [shopping] En un centro comercial “, dijo Chen, aunque no estaba segura de que la tienda en forma de barco la llevara a hacer cualquier importación fuera del café y el pastel.
Aún así, las marcas de pompa están sintiendo una oportunidad a holgado plazo de las ventas de bombeo-prime.
Si admisiblemente el apetito por los ingresos de pompa personales en China y en todo el mundo está disminuyendo, duele por las presiones económicas y la dificultad de los precios, las tasas de ventas de “ingresos experimentales” están aumentando, según Bain, que destacó un aumento en las experiencias personalizadas de hospitalidad de pompa y el aumento de las ventas de restauración finas en su referencia de pompa de primavera.
En 2024, por ejemplo, el mercado militar de ingresos de pompa personal en todo el mundo cayó 1% a 3% incluso cuando el pago positivo de pompa aumentó un 5%, dijo Bain.
Transformación de pompa
Una nueva investigación publicada por el asesor inmobiliario Savills a principios de este mes señala esto como una nueva tendencia significativa en lo que describe como el mercado de pompa “en transformación” de China, en el que las personas que buscan experiencias son atraídas con puntos de contacto de marca de pompa más experimentales, desde restaurantes hasta salones de privado, liquidaciones privadas solo para citas para compradores VIP.
“Todas las marcas están cerrando tiendas, pero aquellas que pueden permitirse además cascar grandes buques insignia o celebrando algunos grandes eventos o exposiciones para permanecer su visibilidad extremadamente reincorporación”, dijo Patrice Nordey, CEO de la consultoría de innovación con sede en Shanghai Trajecry, esencialmente preparándose para el éxito futuro cuando el mercado vuelve a acogerse.
Las marcas de Balenciaga a Chanel, Louis Vuitton y Prada han cerrado tiendas en China desde la segunda porción del año pasado. Gucci está en camino de cerrar 10 tiendas en el mercado este año, dijo Helmlinger.
El compañero de establo de Louis Vuitton, Dior, abrió un concepto de café en Chengdu a principios de este año, y en marzo Prada abrió un restaurante diseñado por Wong Kar Wai en su espacio cultural Rong Zhai en Shanghai. El gemólogo Tiffany and Co. recientemente redujo una gran tienda del centro de Shanghai, pero en marzo además abrió un nuevo buque insignia de tres pisos en Chengdu.
Nordey dice que si admisiblemente más personas se refieren a esta tendencia como un comercio minorista “positivo”, en sinceridad palabra de poco mucho más profundo.
“Creo que es una forma de ver a su cliente, ya sea como cierto que comprará productos o como un individuo que está tratando de tener una vida más satisfactoria”, dijo. “Si su propósito no es solo proporcionar a su cliente con los productos de consumo, sino más que eso, en sinceridad podría resonar más con ellos”.
Si admisiblemente los cierres de tiendas de pompa de stop perfil en China continental han provocado especulaciones de que las marcas disminuyen la inversión en un mercado de desaceleración, el Helmlinger de CRBE dice que la historia positivo es más matizada, lo que indica una realineación estratégica de los posibles, en puesto de un retroceso en el mercado.
“Necesitas crear este concepto de anomalía, y la anomalía viene con la escasez”, dijo. “Cuando tienes 80 o 90 tiendas en un mercado, ya no parece tan raro, parece que es la corriente principal”.
($ 1 = 7.1714 Yuan Renminbi chino)
(Informes de Casey Vestíbulo en Shanghai; Informes adicionales de Mimosa Spencereding por Shri Navaratnam)
