Sach Kukadia cofundó Secret Sales, uno de los primeros destinos minoristas en secante de moda de diseñador del Reino Unido.
El mantra profesional de Sach Kukadia de “más valía, respaldar menos” se ha mantenido actual desde que su clan hacía pan dulce en los Boxing Days en las aledaños de Selfridges, cuando las ventas eran estacionales y estaban escritas en piedra. “Llenamos nuestras cestas, pensamos que habíamos yeguada y gastamos la parte del parné”, recuerda Kukadia.
El momento de luz para Kukadia y su hermano, Nish, llegó cuando se preguntaron por qué la reventa o el descuento no podían funcionar todos los días. Esto generó su sitio de ventas flash de diseñadores Secret Sales, que se fundó en 2007 cuando Kukadia, que entonces tenía 22 primaveras, llevaba seis meses fuera de la universidad.
“Teníamos cientos de miles de personas iniciando sesión cuando fueron alertadas”, dice Kukadia. “Creamos FOMO y la capacidad de comprar cosas que normalmente no estarían a la saldo con un gran descuento de una modo positivamente premium”.
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Fue un éxito arrollador, que creció hasta alcanzar un negocio con ingresos de 48 millones de libras esterlinas y estaba respaldado por una inversión de 18 millones de libras esterlinas cuando los hermanos se marcharon una división a posteriori.
Kukadia no tenía intención de iniciar otra empresa hasta que la pandemia lo obligó en 2020. Como amigos y colegas invirtieron en criptomonedas y no obtuvieron los beneficios, Kukadia se interesó en los precios del oro.
“Quería encontrar una modo de entregar a los consumidores de una modo amable, tangible en la vida existente y no a través de un mundo posible o un certificado de correo electrónico”, dice.
“Como nativo del sur de la India, mi civilización almacena riqueza en forma de joyas. No es un concepto nuevo comprar oro y platino. Las transacciones se han realizado en persona en su longevo parte y no ha habido ninguna oportunidad digital existente para ver el rendimiento de sus piezas”.
Desde ventas flash hasta bisutería fina, Sach Kukadia continúa redefiniendo el valía del abundancia con 7879.
Mientras que Secret Sales vendió el sobrante de inventario de otras marcas creando una plataforma para que los consumidores compararan precios, la última empresa de Kukadia, 7879, que representa números atómicos en la tabla periódica para el platino (78) y el oro (79), es un maniquí diferente en el que están diseñando y vendiendo.
Kukadia dice que su empresa tiene como objetivo alterar la forma en que compramos, usamos y valoramos el abundancia, encima de convertir las joyas en una especie de moneda.
La marca anima a los consumidores a ver las joyas como una inversión, habiendo creado un maniquí transparente en el que se compran y venden basándose en el mercado internacional de lingotes en tiempo existente.
“No estamos diciendo que sea una buena inversión”, subraya Kukadia. “Hay una tarifa de artesanía encima del precio del oro, pero es una transacción más segura y prudente”.
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La empresa remota acumuló datos más de un año antaño del dispersión. Sus hallazgos revelaron que el asociación demográfico de longevo momento veía valía en los obsequios, encima de ver el precio en tiempo existente. Al asociación demográfico más bisoño le encantaba tener más valía por menos, añade Kukadia.
Se remontaba a sus días de Ventas Secretas, cuando creaba propuestas orientadas al consumidor que ayudaban a la multitud a librarse parné.
7879 se lanzó en octubre de 2021. Cinco meses a posteriori, la startup se lanzó en Selfridges a través del concepto Shopping of the Future de la tienda. Fue la única marca de bisutería seleccionada.
Kukadia me muestra su propia cartera en el sitio web donde ha viejo casi 7.000 libras esterlinas en oro y platino, que ahora vale 17.000 libras esterlinas en piezas de inversión portátiles. Cada cuarto está detallada y los productos individuales muestran rendimiento y lucro.
Bambi Bains y Sach Kukadia asisten a la cena de verano para el cuidado de la piel en 2022. ·Dave Benett a través de Getty Images
Todavía ofrece un servicio de recompra de cualquier cuarto en función de su precio coetáneo en el mercado. 7879 tiene una relación con una refinería en Birmingham, donde el metal se convierte en efectivo en un día.
Kukadia quiere ampliar la ofrecimiento creando un concepto que permita a los consumidores evaluar y autenticar cada cuarto de bisutería que poseen y, en algunos casos, proporcionar un certificado y un valía.
“¿Por qué las joyas no deberían ser una forma de moneda como el buen caldo, las propiedades o el arte?” él dice.
Sin duda, Kukadia ha reflexionado sobre la cuestión con su hermano, con quien volverá a formar equipo en un momento de clausura del círculo. “Nos lanzamos al fondo y el negocio creció muy rápidamente”, dice Kukadia sobre el éxito de Secret Sales que duró una división.
Mientras que Secret Sales zumbaba “como un hermoso motor” con 110 empleados en Notting Hill, 7879 es completamente remoto y atiende a aproximadamente de 15.000 clientes activos.
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Kukadia señala que el 75% de sus clientes son hombres, mientras que más del 50% de las ventas proceden de Estados Unidos.
“El consumidor allí se siente muy atraído por nuestra propuesta y creo que porque el oro es una de las materias primas de las que más se acento en el mundo”, añade.
Al acercarse a los cinco primaveras en el negocio, inicialmente se le dijo a Kukadia que evitara hacer de 7879 una propuesta para el consumidor. Sin retención, el patrón tenía una mentalidad diferente. “La multitud me decía: ‘lo que estás intentando hacer no existe, no lo hagas’. Resulta que es muy posible”.
El entretenimiento de las inversiones
Secret Sales era más sobresaliente que yo. Teníamos la visión de tener una porción más pequeña de un pastel más sobresaliente y necesitaba experiencia y parné para ascender. Para muchas empresas, puede desempeñar presión sobre el negocio y llevarlo a tomar decisiones equivocadas.
He invertido tanto en Secret Sales como en 7879 porque cuando lanzas un nuevo concepto y sabes que es atractivo, en el momento en que algún más lo ve, intentará hacer lo mismo. Sólo he intentado acelerar mi posición, tomar cuota de mercado y ser dueño de ese espacio, que es harto importante. Con razón o sin ella, no siempre ha sido la intrepidez correcta, pero la mantengo.
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